Erfolgsfaktor Management-Diagnostik

Ein Manager kümmert sich um die Planung, Organisation, Führung und Kontrolle innerhalb eines Unternehmens. Er trägt viel Verantwortung, betreut andere Arbeitskräfte und trägt massgeblich zum Unternehmenserfolg bei. Aus diesem Grund muss er sich schnell an eine wechselnde Marktsituation anpassen und Chancen erkennen und ausnützen können.

Obwohl viele Personen Führungsstellen anstreben, eignen sich nur wenige für die Managementarbeit. Daher kann es hilfreich sein, Kandidaten zunächst anhand der Management-Diagnostik auf ihre Eignung hin einzuschätzen.

Der Begriff Management-Diagnostik hat seinen Ursprung in der beruflichen Eignungsdiagnostik. Diese umfasst eine Persönlichkeitsanalyse von Bewerbern, die Aussagen über die Eignung der Kandidaten für eine gewisse Arbeitsstelle ermöglicht. Bei der Management-Diagnostik sucht man nach Charaktereigenschaften wie Eigeninitiative, Durchsetzungsfähigkeit, ein überzeugendes Auftreten und hohe Motivation. Die Gewichtung der gesuchten Qualitäten unterscheidet sich aber je nach Arbeitsbranche.

In der Management-Diagnostik werden fünf Ansätze angewendet:

• Multi-Methodalität
• Multi-Perspektivität
• Stimulus-Mehrdeutigkeit
• Response-Offenheit
• Ego-Involvement

Das Prinzip der Multi-Methodalität besagt, dass man mit mehr als nur einer diagnostischen Methode versuchen sollte, die Eignungsmerkmale herauszufinden. Man sollte folglich nicht nur Interviews und Tests mit den Kandidaten durchführen, sondern auch Verhaltenssimulationen. Dafür eignen sich Assessment-Center gut: Während mehreren Stunden oder Tagen werden Einzel- und Gruppenübungen mit den Bewerbern ausgeführt mit dem Ziel, am Ende des Assessment Centers eine genaue Einschätzung ihrer Kompetenzen zu erwerben. Die Ergebnisse der Diagnose entscheiden auch, ob ein Aufstieg ins Management für die jeweiligen Kandidaten realistisch ist oder nicht.

Ergänzend zur Multi-Methodalität kommt auch das Prinzip der Multi-Perspektivität oft zum Einsatz: Hier werden nebst den Ergebnissen von Interviews, Tests und Simulationen auch die Aussagen von Vorgesetzten, Mitarbeitern und Kollegen berücksichtigt. Diese Beurteilung von innerhalb des Unternehmens ergibt mit den Diagnose-Ergebnissen ein genaueres Bild der beruflichen Eignung eines Kandidaten.

Um herauszufinden, wie ein Bewerber mit bestimmten Situationen umgeht, bieten sich schwach strukturierte / mehrdeutige Stimuli an. Denn nur in uneindeutigen Situationen fällt auf, ob ein Kandidat die wichtigen Charaktereigenschaften für eine Managementposition hat. Dieses Prinzip nennt sich Stimulus-Mehrdeutigkeit.

Ähnlich verhält es sich mit den Reaktionen: Das Prinzip der Response-Offenheit lässt nicht wie bis anhin bei Fragebögen und Tests nur geschlossene Reaktionen zu (beispielsweise Multiple Choice oder Skalen als Antwortmöglichkeiten), sondern offene. Durch die eindeutigen oder mehrdeutigen Stimuli sowie die offenen oder geschlossenen Reaktionsmöglichkeiten ergibt sich ein viel breiteres Spektrum an diagnostischen Informationen.

Das fünfte Prinzip Ego-Involvement legt Wert auf Stimuli, die Betroffenheit bei den Kandidaten auslöst. Viele Interview- und Testfragen sind so stark standardisiert, dass die Bewerber wissen, worauf sie abzielen, und daraufhin gewünschte oder stereotype Antworten geben. Indem man aber unerwartete Fragen einbindet und komplexere Fälle vorstellt wird sich auch das Verhalten der Kandidaten verändern. Dies verhilft zu weiteren Aussagen über ihre Persönlichkeit.

Management-Diagnostik ist ein komplexes, aber für die Wahl von Führungskräften sehr wichtiges Thema. Mehr Aussagen dazu kann Ihnen Martin Stoll von Eligendo AG geben. Er ist bei Yourlift Experte für Personalmanagement und hilft Ihnen gerne bei allen Fragen rund um Human Resources weiter.

Erfolgreiches Marketing für Ihr Startup: 10 Tipps

Startups haben es nicht leicht: Auf dem Markt fehlt es ihnen nicht an Konkurrenz, dafür aber meist an Bekanntheit und Geld, um sich grosse Werbekampagnen leisten zu können. Mit einer guten Marketing-Strategie und einer schlauen Umsetzung haben aber auch junge Unternehmen gute Chancen auf Erfolg. Hier ein paar Tipps:

1. Frühzeitige Planung

Ein Startup sollte sich gleich bei der Gründung Gedanken um seine Zielgruppe machen. Hier gilt der bekannte Spruch “Der Kunde ist König” - die Bedürfnisse der Kunden sind für den Unternehmenserfolg ausschlaggebend und daher sollten alle Ideen ihnen entsprechend umgesetzt werden. Nur so kann von Anfang an eine glückliche und wiederkehrende Kundschaft garantiert werden.

2. Netzwerke strategisch aufbauen

Startups werden zu Beginn oft übersehen: Umso wichtiger ist es, so früh wie möglich Kontakte zu knüpfen. Es lohnt sich, die Führungskräfte anderer Unternehmen, die im selben Bereich tätig sind, kennenzulernen und möglicherweise eine Zusammenarbeit anzustreben. Eine Idee wäre auch, bekannte Magazine und Websites zu kontaktieren und sie um eine Rezension des eigenen Produkts / der eigenen Dienstleistungen anzufragen, welche dann online oder im Magazin veröffentlicht wird. Je mehr über Ihr Startup gesprochen oder geschrieben wird, desto bekannter wird es.

3. Angebote mit Alleinstellungsmerkmal

Das angebotene Produkt oder die angebotene Dienstleistung sollte sich unbedingt von der Konkurrenz abheben. Dies ist zum Beispiel durch hohe Qualität, besonders guten Service oder sofort ersichtliche Vorteile für den Kunden möglich.

4. Werbung über Email und Newsletter

Es lohnt sich für ein Startup, gleich zu Beginn eine Newsletter-Funktion anzubieten. Der Newsletter sollte dabei auf die Zielgruppe zugeschnitten sein und nur die für sie wichtigsten Informationen enthalten. Interessant sind zum Beispiel Hinweise auf Wettbewerbe oder demnächst stattfindende Veranstaltungen des Unternehmens. Emails sind sehr effektive Marketinginstrumente, sollten jedoch nicht allzu oft versendet werden, da sie sonst schnell zum Spam hinzugezählt werden.

5. Eigener Firmenblog

Einen eigenen Firmenblog zu betreiben, kann sich auszahlen. Es ist kostengünstig und hinterlässt Spuren im Internet, die in Suchmaschinen gefunden werden können. Je wertvoller der Inhalt der Blogartikel, desto eher kehren die Leser zurück, bis im Idealfall eine Stammleserschaft entsteht. Daher ist es wichtig, regelmässig Artikel zu veröffentlichen, am besten mehrmals pro Woche.

6. Social Media nutzen

Viele Startups sind ungewiss, ob sie Firmenprofile bei Facebook, Twitter oder Youtube erstellen sollten. Heutzutage gibt es eine Vielzahl von sozialen Medien und die wenigsten Unternehmen haben in ihrer Anfangsphase die Zeit, auf allen Kanälen aktiv zu sein. Dennoch lohnt es sich, den wichtigsten Plattformen beizutreten: Nirgendwo sonst lässt sich so schnell und kostengünstig Bekanntheit erreichen wie auf sozialen Netzwerken. Wichtig ist, dass nach dem Beitreten regelmässig gepostet, getweeted oder Fotos und Videos hochgeladen werden. Nur so kann Diskurs entstehen, der dem Unternehmen Bekanntheit bringt.

7. Schnelle Reaktion auf Kritik

Social Media bringt uns zu einem weiteren wichtigen Punkt: Es ist äusserst wichtig, vor allem im Internet sofort auf Kritik oder Fehler zu reagieren. Fehler sind menschlich und daher nicht allzu schlimm, das Unternehmen sollte jedoch gut damit umgehen können. Abstreiten ist keine Lösung – besser ist es, sich sofort zu entschuldigen und bei Möglichkeit zu erklären, was vorgefallen ist. Dann werden Fehler auch rasch vergessen. Auf Kritik sollte ebenfalls schnell reagiert werden – hier empfiehlt es sich, freundlich und kompetent zu antworten und Verbesserung zu versprechen.

8. Kampagnen starten

Nicht jedes Startup verfügt über ein Budget, das eine grosse Marketing-Kampagne erlaubt. Im Internet existieren aber viele Möglichkeiten, günstigere Kampagnen zu starten. Ob Werbungen auf Google AdWords oder Facebook, die für ein beliebiges Budget gestartet werden können, oder Wettbewerbe auf Instagram: Indem man die Nutzer anspricht und eventuell miteinbezieht kann schnell Bekanntheit erlangt werden.

9. Einen guten Eindruck hinterlassen

Damit Ihr Startup ernst genommen wird, sollte man immer und überall professionell auftreten. Eine gepflegte äussere Erscheinung, ein sympathisches Auftreten in der Öffentlichkeit und die Einhaltung von Deadlines wirken sich positiv auf Ihr Firmenimage aus. Dies gilt auch für den Auftritt im Internet: Es sollten nur Dinge veröffentlicht werden, hinter denen das Unternehmen hundertprozentig stehen kann.

10. Marketing als nie endender Prozess

Marketing für ein Unternehmen ist kein einmaliger Prozess. Sobald eine Kampagne abgeschlossen ist, beginnt die Planung für die nächste. Ausserdem verändern sich Kundenbedürfnisse und die Situation auf dem Markt laufend, so dass immer wieder neu analysiert und geplant werden sollte. Indem man auf Veränderungen schnell reagiert kommt man auch der Konkurrenz zuvor. Daher ist es wichtig, sich immer über das aktuelle Marktgeschehen auf dem Laufenden zu halten.

Haben Sie noch Fragen zu der idealen Marketing-Strategie für Ihr Unternehmen? Dann wenden Sie sich an unseren Yourlift-Experten Stefan Tobler. Der Marketing-Fachmann gibt Ihnen gerne Auskunft über alle Fragen und ist vor allem im Bereich Web & Digital Marketing allen Trends voraus. 

Was versteht man unter "People Management"?

People Manager betreuen Personen, meist Prominente, welche in der Öffentlichkeit stehen und sind für den geschäftlichen Teil ihrer Karrieren zuständig. Sie kümmern sich um die Promotion der betreuten Personen, wickeln Bookings/Aufträge ab, sind für die PR und Kommunikation zuständig, für das Sponsoring und Marketing sowie für die Positionierung und Laufbahnberatung.

Die Arbeit eines People Managers unterscheidet sich daher je nach der betreuten Person. Das Ziel bleibt aber immer das gleiche - die Bekanntheit der betreuten Personen zu steigern und ihre Karrieren zu fördern.

Selina Dermon ist bei Yourlift für People Management zuständig und kann mehrjährige Erfahrung in der Betreuung von prominenten Personen vorweisen, auch ist sie mit vielen VIP's gut befreundet. Durch ihr illustres Netzwerk findet sie für jeden Anlass die passenden Talente – sei es Moderatorin, Model, Musikband oder DJ. Sie nimmt sich gerne die Zeit, in persönlichen Gesprächen auf die genauen Bedürfnisse und Wünsche ihrer Kunden einzugehen. Zögern Sie nicht und kontaktieren Sie Selina Dermon.

Was bedeutet "Outsourcing"?

Outsourcing bezeichnet die Auslagerung von Unternehmensstrukturen und -aufgaben an Drittunternehmen. Ein Unternehmen kann einzelne Aufgaben aber auch ganze Arbeitsplätze oder Abteilungen an andere Betriebe vergeben. Dies hat den Vorteil, dass Kosten eingespart und effizienter gearbeitet werden kann, da sich das Unternehmen auf sein Kerngeschäft konzentriert während das Drittunternehmen sich um die restlichen Aufgaben kümmert. Die Dauer, der Gegenstand und die Vergütung des Outsourcing werden in einem Vertrag festgehalten.

Outsourcing eignet sich für alle Unternehmen die ihren Ressourcenbedarf reduzieren wollen oder nicht gross genug sind, um eine bestimmte Leistung intern anbieten zu können. Gerade bei einer Unternehmensgründung kann sich Outsourcing lohnen, da ein Startup meist nicht über alle notwendigen Ressourcen verfügt.

Stehen Sie selbst vor einer Unternehmensgründung und könnten Beratung in Recht, Treuhand, Web & Digital Marketing, People- und Eventmanagement oder Personalmanagement gebrauchen? Unsere Experten bei Yourlift helfen Ihnen gerne. 

Weniger Risiko mit einem Gesellschaftervertrag

Sobald ein Unternehmen mehrere Inhaber besitzt, ist ein Vertrag zur Regelung der jeweiligen Rechte und Pflichten unabdingbar. Der Abschluss eines Gesellschaftsvertrages ist in der Regel formfrei wirksam. Aus Dokumentations- und Nachweisgründen empfiehlt es sich aber, die Satzung schriftlich festzuhalten. Dies kann zum Beispiel bei internen Streitigkeiten oder bei der späteren Aufnahme von neuen Gesellschaftern vorteilhaft sein. Die AG- oder GmbH-Gründung muss zwingend öffentlich beurkundet werden.

Sofern nicht bereits vom Gesetz vorgesehen, empfiehlt es sich im Gesellschaftervertrag bzw. in separaten Verträgen folgende Punkte zu berücksichtigen:

• Vertragsparteien und Vertragsgegenstand
• Zweck und Sitz des Unternehmens
• Stammkapital
• Umgang mit Sacheinlagen bzw.- übernahmen
• Geschäftsführungs- und Vertretungsbefugnisse der Gesellschafter
• Ermächtigung zur Übertragung der Geschäftsführung an einzelne Gesellschafter oder Dritte
• Gesellschaftsversammlung und Beschlussfassung
• Revisionsstelle
• Gewinn- und Verlustverteilung
• Reserven
• Gesellschaftermutationen
• Konkurrenzverbot und Konventionalstrafe
• Haftung der Gesellschafter
• Arbeitszeiten und Ferienregelung
• Beendigung des Arbeitsverhältnisses
• Allenfalls (Aktionär-)Bindungsvertrag
• Darlehensverträge

Sie möchten mehr Auskunft oder Hilfe bei der Erstellung eines Gesellschaftervertrages? Dr. iur. Diego R. Gfeller von Peyer Partner Rechtsanwälte steht Ihnen mit fundierten juristischen Kenntnissen gern zur Seite. 

Prädiktoren für beruflichen Erfolg

Wie lässt sich erkennen, ob eine Person im Beruf erfolgreich sein wird? Oder ob sie sich für eine Führungsposition eignet?

Diesen Fragen widmen sich zahlreiche Studien und Bücher. Dabei wurden Faktoren ausfindig gemacht, die den beruflichen Erfolg beeinflussen und zu dessen Vorhersage geeignet sind. Diese werden meist in Individual- und Kontextfaktoren unterschieden.

Individualfaktoren befassen sich mit den Eigenschaften der Person selbst. Darunter fallen folgende Prädiktoren:

• Soziodemographie
• Ausbildung
• Beruf
• Support
• Persönlichkeitsmerkmale
• Intelligenz

Soziodemographie umfasst das Alter, Geschlecht und die Herkunft der Person. In Studien von unter anderem Ng. et al. (2005) konnte herausgefunden werden, dass diese Faktoren einen signifikanten Einfluss auf beruflichen Erfolg haben. So verdienen ältere Menschen in der Regel mehr als jüngere, da sie über ein grösseres Netzwerk und mehr Humankapital verfügen. Frauen verdienen im Durchschnitt weniger als Männer und sind seltener in Führungspositionen, werden jedoch öfter befördert. Die ethnische und soziale Herkunft spielt ebenfalls eine Rolle: Nicht-Weisse sind auch heute noch oft benachteiligt, vor allem in Bezug auf Einkommen und Behandlung. Gleiches gilt für Menschen aus ärmeren Verhältnissen: diese haben schlechtere Chancen auf eine Schul- und Berufsausbildung, sind unter Studierenden unterrepräsentiert und daher auch seltener in Führungspositionen vorzufinden. Interessant ist ausserdem das Privatleben der Person: Für Männer kann es in Hinsicht auf beruflichen Erfolg von Vorteil sein, verheiratet zu sein. Dies impliziert, dass sie reif, stabil und verantwortungsbewusst sind, und (falls Kinder im Spiel sind) auf den Beruf und das Einkommen angewiesen sind. Für Frauen ist eine Ehe für die Karriere hingegen eher nachteilig, da sie dadurch oft weniger mobil scheinen oder die Familie vor die Arbeit stellen.

Die Ausbildung hat im Gegensatz zur Soziodemographie an Bedeutung verloren, da der Anteil an Akademikern mit Ausbildung abnimmt. Dafür steigt die relative Häufigkeit der Studienabschlüsse mit der Führungsebene. Ein Studienabschluss alleine reicht aber noch nicht, um Karriere zu machen: Die Berufserfahrung ist genauso wichtig. Je mehr eine Person davon vorweisen kann, desto mehr steigt ihr Einkommen und ihre Beförderungsanzahl. Noch besser, falls sie diese im gleichen Betrieb erworben hat: Je länger sie dort beschäftigt war, über desto mehr Humankapital und spezifisches Wissen über den Betrieb verfügt sie. Auch internationale Erfahrung wirkt sich positiv aus: Personen, die schon einmal im Ausland gearbeitet haben, werden oft mit mehr Einkommen und besseren Beförderungsraten belohnt.

Einen positiven Einfluss auf beruflichen Erfolg haben ausserdem motivationale und unterstützende Faktoren. So wird zum Beispiel ein hoher zeitlicher Einsatz mit hoher Karrieremotivation verbunden und entsprechend honoriert. Wechselbereitschaft und Mobilität sprechen für einen flexiblen Karriereansatz und werden ebenfalls vorteilhaft bewertet. Besitzt eine Person ausserdem einen Mentor oder einen unterstützenden Vorgesetzten, so wachsen in der Regel ihre Chancen auf ein höheres Einkommen und mehr Erfolg. Sehr wichtig ist auch Sozialkapital: Es lohnt sich, ein grosses Netzwerk zu knüpfen.   

Nebst diesen Faktoren sollten Persönlichkeitsmerkmale nicht ausser Acht gelassen werden: Während Gewissenhaftigkeit, Extraversion, Leistungs- und Führungsmotivation, Kontaktfähigkeit, Flexibilität und Eigeninitiative positiv bewertet sind, fallen emotionale Instabilität, Introversion und soziale Verträglichkeit (!) eher nachteilig auf.

Am wichtigsten scheinen jedoch kognitive Fähigkeiten zu sein: Intelligenz wird vielfalch als Hauptprädiktor für Berufserfolg genannt!

Individualfaktoren tragen bereits beachtlich zu beruflichem Erfolg bei. Kontextfaktoren spielen jedoch ebenso sehr eine Rolle. Diese werden in betriebliche und überbetriebliche Faktoren aufgeteilt:

Zu den betrieblichen Faktoren zählen zum Beispiel die Unternehmensgrösse, -demographie und -struktur. Diese sind von Bedeutung, da beispielsweise das Durchschnittsalter der Führungskräfte ein typisches Alter für eine Führungsposition ergibt. Auch die Hierarchieebenen und das Aufstiegssystem können aufschlussreich sein, ebenso wie das Unternehmenswachstum und dessen Marktposition.

Unter “überbetriebliche Faktoren” versteht man unter anderem die Branche und ihre Entwicklung, die jeweiligen Funktionsbereiche, den Standort sowie allgemeine demographische Entwicklungen und Konjunktureinflüsse. Zu beachten sind hier die Einkommensunterschiede zwischen Branchen (oft zeigen sich produzierende Branchen überlegen) sowie zwischen Funktionsbereichen (Management und Beratung werden meist besser entlöhnt als technische Bereiche). Aussagekräftig ist auch der Standort des Unternehmens, da beispielsweise in Grossstädten höhere Löhne gezahlt werden.

Fazit: Auf beruflichen Erfolg wirken verschiedenste Faktoren ein. Nebst persönlichen Eigenschaften spielen auch das jeweilige Unternehmen und Umfeld sowie die Intelligenz eine grosse Rolle. Personalmanager kennen sich in diesem Bereich bestens aus und können Ihnen individuellere und detaillierte Aussagen geben. Wir empfehlen: Eligendo AG.